【KIBD-194】EMIRIスペシャル8時間-高画質-特別編

2024一经过半，越来越多的酒企开动渐渐晒出我方的收货单。

日前，水井坊发布了白酒行业首份2024年半年度施展，阐昭彰示上半年水井坊驱散营收、利润双位数增长。此外，固然茅台、五粮液等名优酒企暂未公布半年纪迹，但陆续召开的半年度市集职责/分析会，却传递不少积极的信号。

那么，在经济承压、消耗分化和市集竞争加重的2024上半年，名优酒企们战绩到底如何？瞻望下半年，名优酒企们又将如何逆水行舟攻坚克难？带着疑问，微酒进行了整理分析。

复盘，上半年如何样？

日前发布的《2024中国白酒市麇集期盘考施展》示意，2024年，靠近酒类消耗市集参加转型期，酒业发展也参加了自如期，消耗需求稍显疲软，“库存高企”问题尤为超越，存量时期特征愈发显豁。

那么，在如斯严峻的花式眼前，各大酒企本年上半年推崇如何样？

7月23日召开的贵州茅台酒2024年半年市集职责会指出，本年上半年，靠近复杂的市集花式，茅台营销体系保持政策定力，相持蓄意导向，四平八稳推动各项职责，驱散了在高基数大体量下的强健增长，交出了漂亮的“收货单”，紧紧稳住了茅台“基本盘”，起到“定盘星”“压舱石”的作用，为集团圆满达成蓄意作出了坚苦孝顺。

此外，在7月16日举办的五粮液集团（股份）公司2024年上半年经济运行分析会上，五粮液集团（股份）公司党委文牍、董事长曾从钦显现，本年以来，五粮液集团相持“稳中求进、以进促稳、提质增效、多作孝顺”职责总基调，驱散了“时刻过半、任务过半”的蓄意。

习酒集团党委副文牍、副董事长、副总司理汪地强也在2024年上半年经济运行分析会上示意习酒集团胜仗完成了上半年既定蓄意任务。

在更早的7月5日召开的贵州茅台酱香酒营销公司2024年半年营销职责会也显现，本年是酱香酒公司成立10周年，亦然首款茅台酱香系列酒——茅台王子酒推出25周年。10年时刻，酱香酒公司营收过200亿，成为茅台的坚苦增长极。本年上半年，酱香酒公司相持以主顾和市集为中心，内强料理、外捏销售，胜仗完成“双过半”。

头部酒企除外，方位名酒也有可以的推崇。

叙府酒业在2024年上半年职责归来会暨下半年重心职责推动会上示意，叙贵寓半年营收突破17.56亿，完周密年任务的50.18%，交上了一份亮眼的“中期答卷”。

另据皇沟2024年半年度职责归来会议显现，2024上半年，皇沟酒业完周密年销售任务超60%。

尽管一直以来本年上半年王人散漫着沉重、荡漾的信号，尤其是在六月份名酒批价发生了较大的波动，对市集信心产生了一定的冲击。但从当今酒企尤其是头部企业开释的信息来看，上半年的销售情况依旧利好，这也为下半年的攻坚克难奠定了信心与基础。

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闯关，下半年如何办？

经过上半年的疗养期相宜，各酒企关于刻下的市集环境也有了更为真的地感受，那么靠近下半年，有何布局？

经微酒梳剃头现，主要有以下三点特征。

一是“厂商共同体”被更多说起。在履历了企业扁平化操办、厂家直销、B2C等一系传记统厂商干系被突破以致出现厂商争利的气候后，靠近严峻的市集环境，厂商抱团取暖的相貌也许更故意于一说念渡过极冷。

正如中国酒业协会秘书长何勇所言，在白酒产业一经步入简直市集化常态下，最稀缺的品性便是信任，而构建厂商气运共同体，便是构建信任的基础。

对此，华润酒业举办了以“聚势共赢厂商与共”为主题渠说念伙伴大会，在会上华润啤酒董事会主席侯孝海强调，构建厂商气运共同体：厂家要定例则，遵循篡改我方队列的立场和料理坚毅；商家要挺起腰杆，说真话、作念实事。

在构建气运共同体蓄意的说念路上，华润酒业将相持不压货，若是有业务东说念主员让经销商压货，经销商只需要一封举报信，华润酒业就让其下课。

此外，针对下半年市集营销职责，茅台保健酒业公司董事长汪智昭示意，要树立品牌定约，筑牢厂商气运共同体。同期要扶商、优商，筑牢阵营，壮大经销商队列，积极栽培中枢经销商，打造重心市集，确保经销商简略盈利。

在郎酒集团董事长汪俊林调研市麇集也十分强调要相持“唯客是尊”“扶好商、树大商”理念不动摇，动态匹配资源，确保商家合理利润。

二是积极求变，在竞争日趋尖锐化及消耗持续更新迭代的情状下，企业开动寻求转型，以相宜市集新变化。

这一特质在茅台身上尤其权臣。

在茅台酒半年市集职责会及茅台酱香酒营销公司半年营销职责会上均说起，在刻下“三期重复”的复杂市集花式下，处分供需适配痛点问题的转型大势所趋，要主动向“新商务”转型，作念好“三个转型”。

一是客群转型，对准独角兽、专精特新、小巨东说念主等企业，栽培新动力、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消耗群体。二是场景转型，针对后劲行业、畴昔产业开导商务消耗，同期开导亲一又约会等场景。三是就业转型，营销念念路要从“物以类聚”向“东说念主以群分”滚动，就业理念从“卖产物”向针对不同细分东说念主群“卖生计相貌”滚动。

此外，在国宝李渡半年度合营伙伴共创大会上，汤司令指出白酒行业的游戏轨则发生了辽远的变化。对此，他建议了要全成分立体竞争，即培元、固本、深耕、强化四个方面。

培元即巩固企业的立身之本，包括品性铸造、品牌政策、口碑积贮以及互异化的产物；固本则是强化原来就有的上风，重心在于东说念主才的招募、培养以及优质团队的打造；深耕则是进一步作念深圈层，不单是要面向文化、政商这些主流的消耗群体，还要拓展至更闲居的地区以及更多的消耗场景；强化则是加深对“七子申遗”事件的助推力，加强中国白酒最老古窖在李渡的品牌解析度以及对科技数智化的多元应用。

第三则是增效成为坚苦的追求。

对此，在习酒半年经济运行分析会上，汪地强强调要缔造节约从简坚毅，稳步捏好细密化料理，抽象愚弄好各项资源，驱散料理立异、历程优化、降本增效，推动习酒持续高质地发展、大踏步前进。

此外，西凤集团公司党委文牍、董事长、股份公司董事长张正在半年职责会议中针对下半年职责，围绕“聚焦产物和市集”“普及料理和团队”“赋能品牌和市集”三方面作念出具体条目。其中围绕“普及”，作念好料理普及和团队普及。营销料理职责的重心要从夙昔崇敬功能配置的“补短板”出动为崇敬实施落地的“增效益”。从基础料理细密化、东说念主才料理细密化、资源料理细密化三方面打造。

无独到偶，在此前发布的上市酒企半年纪迹预报中，金种子、海南椰岛等无数预盈公司均显现降本增效成为盈利要道点。

长线，寻求新增量

在追求快速增长的红利期落潮后，越来越多的酒企发展念念路开动进行滚动，力争从长线角度，寻找新的增量。

一方面是方位酒企加快布局宇宙化，开拓新市集。

7月19日，“文化仰韶陶融中原——2024新名酒价值增长论坛暨仰韶彩陶坊钞票推介会（山东站）”于山东济南举办，秀美着仰韶彩陶坊在山东市集全新征途的崇敬开启。

在这之前的6月28日，仰韶的宇宙化提速之路在湖北站全面打响。

其实早在本年3月糖酒会时间，仰韶酒业在成王人举办宇宙化政策发布会，崇敬吹响宇宙化军号，并建议“一线两角”政策布局，即以河南为支点，构建从北京到海南的南北一条线，两角是长三角和珠三角两大经济带，不停探索宇宙市集。

此外，汾阳王也于7月6日在山东召开了2024汾阳王酒业政策产物推介会，揭开了汾阳王谋势宇宙品牌的序幕。据悉，而后，汾阳王还将陆续在河南·郑州（7月20日）、河北·石家庄（7月27日）、陕西·西安（8月24日）四地陆续开启政策产物推介会，全面推动宇宙化。

另一方面是通过产物线的持续完善与立异，创造新需求。

在贵州茅台酱香酒半年职责会议上，茅台集团党委副文牍、总司理王莉强调，要持续作念好品性，作念好视觉遐想，建好品性抒发体系，树立产物退出机制，不停普及产物力。

在茅台保健酒业公司半年职责会上，汪智明也示意，要捏新品、塑品牌。要找准新品的互异化上风，作念深作念透市集，塑造中枢品牌。

此外，李渡也建议要因地制宜，让高端更高端，让方位更方位，一方面继续相持品牌高端化政策引颈，立异迭代千里浸式体验，不停普及产物品性，以此看成品牌持续进取的基础，另一方面依据不同的市集开导因地制宜的产物，让高端更高端的同期扎根到方位，驱散多线发展。

对此，盛初集团董事长王朝成以为，在缓解市集压力上，更多需要通过开拓市集、营销立异、产物立异开导增量需求，才能处分可持续发展问题。

如今【KIBD-194】EMIRIスペシャル8時間-高画質-特別編，跟着下半年大幕拉开，经过了一段时期的疗养与相宜，在“旺季”聚焦的下半年，各酒企是否更有应付才调来驱散“沉稳降落”？让咱们翘首跂踵。